A hazai IT világ valószínűleg örömmel konstatálja, hogy a Kormány az IBM céget is a legfontosabb negyven stratégiai partnere közé hívta. Ezeknek a megtiszteltetésnek akkor örülhet a hazai KKV szektor is, ha a kitüntetett multik tevékenységében szerepet kaphat.
Ön hogyan látja, a magyar IT KKV társadalom beszállítói szerephez jutását, milyen problémákkal küzdenek ebben a kérdésben, illetve melyek a legfontosabb piaci nehézségeik?
Az IBM-et képviselve egy több, mint 400.000 fős globális, igen komoly tőkével, háttérrel, tudással rendelkező óriáscég tapasztalatait, know-how-ját tudjuk az itteni piac és a partnerek rendelkezésére bocsájtani és a tapasztalatok azt mutatják, hogy ez ösztönzőleg hat a helyi vállalkozások teljesítményére. Magyarországon ma az IBM több száz üzleti partnere ötvözi sikerrel a helyi erőt, piaci ismeretet a világcég technológiai tudásával.
A vállakozói kedv, a kreativitás és a szakmai képességek szempontjából a magyar piacon dolgozó kisebb IT cégek komoly erőt és magas színvonalat képviselnek. Ami a cégek egy jelentős részénél problémát jelent az az, hogy a világon és Európában is tapasztalható gazdasági problémákkal összhangban Magyarországon is meg kell küzdeni a csökkenő piac, a nagyobb verseny és a finanszírozás problémakörével.
A POLYGON Kft. 1990-es alapítása óta elkötelezetten és sikeresen képviseli az IBM technológiát a magyarországi IT piacon. Az IBM indirekt értékesítési modellje „helyzetbe hozza” az IBM üzleti partnereit, így a POLYGON az IBM „Premier” minősítésű üzleti partnere. A stratégiai partneri cím elnyerése a megtiszteltetésen kívül azt is jelenti, hogy több kormányzati projektben kaphat szerepet az IBM és ezzel együtt üzleti partnerei is. A POLYGON erősségei közé tartozik a kártyarendszerek implementálása, az egyedi szoftverfejlesztés, nagy megbízhatóságú informatikai rendszerek kialakítása valamint kiemelt informatikai biztonságú rendszerek kivitelezése, mindezt IBM technológiára alapozva. Ennek alapján nem meglepő, hogy ügyfélkörünk elsősorban a banki és távközlési szektorban tevékenykedik.
A KKV-k és valamennyi piaci szereplő közös problémája, hogy az elhúzódó válsággal összefüggésben minden gazdálkodó szervezetnél a takarékosságon van a fő hangsúly, ami a piac, a fizetőképes kereslet szűkülését jelenti a szállítók számára. A POLYGON tevékenységi köre kiválóan képzett szakemberei tudására épít, amellyel az elmúlt 23 évben olyan ügyfeleiknél hajtottunk végre sikeres projekteket, mint a MOL, a Raiffeisen bank, az MKB Bank, a K@H Bank, a KA-VOSZ, a Garantiqa Hitelgarancia, a Cetelem, az EnviroDuna, a Knorr-Bremse, a Bridgestone, a Spar, az Auchan, az Unicredit Bank, a Profis és a Szegedi Tudományegyetem.
A hazai piac tekintetében KKV ügyfelek számára felhő-alapú megoldásokat dolgoztunk ki a dokumentum és iratkezelés, valamint a megelőző karbantartás és vagyontárgy nyilvántartás megoldására. Bizonyosak vagyunk abban, hogy eljött az ideje ennek a megközelítésnek itthon is. A megoldásaink egymásra épülnek az infrastruktúra-szolgáltatástól egészen a teljes informatikai megoldások üzemeltetésig.
A piacbővítés másik lehetőségét látjuk az IBM stratégiai partnerségében, hiszen ezzel a Polygon is bővítheti ügyfelei számát az államigazgatási szektorban. További piacbővítő lépésünk, hogy külföldi piacokon is meg fogunk jelenni. Tekintettel a cég egyik telephelyére (Szeged és Budapest) ez – első lépésben – a Szegedhez közeli szomszédos országokat jelenti.
Gratulálunk az IBM Magyarországnak a stratégiai partneri cím elnyeréséhez és felkészülten várjuk a közösen megvalósított, sikeres államigazgatási projekteket.
A Router Networking Kft. informatikai hálózatokra specializálódott kis cég. Úgy tapasztaljuk, hogy a nagy nemzetközi számítógépes és telekommunikációs cégek – beleértve az IBM Magyarországot is – sokszor igénybe veszik a KKV-k szolgáltatásait, akár egy speciális szaktudás miatt, akár egy nagy projekt alvállalkozójaként.
Cégünk informatikai kábelhálózatok kiépítését is végzi. Például ezt a tevékenységet a nagyobb IT cégek mindig alvállalkozókkal végeztetik. De vállaljuk vezetékes és vezeték nélküli hálózatok telepítését, konfigurálását, üzemeltetését is 24 órában 365 napon keresztül. A hálózatok ma már majdnem mindig több gyártó (pl. Cisco, Juniper, Huawei, stb.) termékeiből épülnek fel. Még a nagy nemzetközi cégek sem rendelkeznek mindenkor elegendő számú és megfelelő képzettségű szakember gárdával.
A Nagyobb IT cégek projektjeihez bekerülni alvállalkozóként nem könnyű, mert nagyok a szakmai elvárások, de ha sikerült, akkor a kapcsolat általában gyümölcsöző. A „multik”-nál a fizetési fegyelemmel nincs probléma. Talán a számlák kiegyenlítésének ideje növekedett az utóbbi időben a szokásos 30 napról egyre hosszabb kifizetési időkre.
Örülnénk, ha a jövőben a nagy nemzetközi IT cégek még többször vennék igénybe a hazai projekteknél a hazai KKV-k szolgáltatásit. Véleményünk szerint ez mindkét fél költséghatékony működését elősegítené.
Ügyfeleink túlnyomó részt kis és közepes vállalkozások, beszállítóként nem veszünk részt egyelőre állami projektekben, illetve jelentős multi beszállításaink sincsenek. Önálló végtermékeket forgalmazunk itthon és külföldön.
Engedjék meg, hogy a piaci helyzetünket egy minapi élményemmel illusztráljam.
Papp László, Debrecen alpolgármestere hívta meg Debrecen meghatározó informatikai KKV it egy kötetlen beszélgetésre. Bár a Pannon Szoftver Kft székhelye a budapesti Infoparkban van, az alkalmazottak többsége a debreceni irodánkban dolgozik, én magam is a város szülötte vagyok ezért kaptam meghívást.
Meglepően őszinte érdeklődést tapasztaltam a vacsorán. Alpolgármester úr tanácsot kért tőlünk a jelenleg zajló projektek IT vonatkozásában és mi igyekeztünk segíteni. Nem csak azért érzem ezt áttörésnek, mert az ilyenfajta kapcsolatfelvétel régiónkban példátlan, hanem azért is, mert a találkozót felülről kezdeményezték és nem az érdekek ütköztetése, hanem tiszta kíváncsiság és nyitottság vezérelte.
Vezetőként megtanultam, hogy egy alkalmazott tűzbe megy érted, ha érzi, hogy figyelsz rá és segíted. A hétfői vacsorától még nem leszünk a kormány stratégiai partnerei, de a térségé biztosan. Tudom, hogy figyelnek rám és örülök ha hozzájárulhatok városom, országom boldogulásához. Biztos vagyok benne, hogy az IBM Magyarország Kft is hasonlóan érez most …
