Mi a Dedeman bivalyerős növekedésének titka?
Idén már 36 üzlettel zárja az évet a harmadik legnagyobb romániai tulajdonban levő vállalat, Csíkszereda után Marosvásáhelyre is beköltöznek. A Capitalnak beszéltek terveikről, eredményeikről.
Megállíthatatlanok a Pavăl testvérek, továbbra is ambiciózus terjeszkedési politikát kívánnak folytatni, és már a határokon túl, Észak-Afrikában is gondolkoznak. Cégük, az egyik legnagyobb romániai tulajdonban levő vállalat, a Dedeman barkácsüzlet-lánc úgy képes évről évre nőni, hogy a versenytársak nagy része szenved a romániai piacon.
A Dedeman tavaly egy alig növekvő gazdaságban is erőteljes, 20%-os forgalomnövekedést ért el, kétszer nagyobbat, mint azt maguk a cég vezetői remélték. Három év alatt 126%-kal ugrottak meg a bevételek, ez Dragoş Pavăl, a Dedeman elnöke szerint részben az új áruházak megnyitásának köszönhető, és annak, hogy bár az építőipar nehéz időket él, nem estek az egyes üzletek eladásai.
A Dedeman saját becslése szerint a romániai építőipari termékeket és lakásberendezéseket forgalmazók piaca 1,8 milliárd euróra tehető, ebből pedig a kisebb cégek még mindig 30% feletti részesedéssel rendelkeznek.
„Amikor jött a válság, a külföldi tanácsadó cégek azt javasolták, hogy álljunk le minden befektetési projekttel, minél gyorsabban. Ezt a tanácsot azonban nem fogadtuk meg, a válság valójában segített nekünk. Olyan árakon vásárolhattunk területeket, amiről nem is álmodtunk” – mondta Dragoş Pavăl a Capitalnak. Állítása szerint a válság kitörése előtti 500 eurós négyzetméterenkénti árat nem tudták kifizetni, az elmúlt években viszont ennél 80%-kal olcsóbban tettek szert a területekre.
A 2012-es és a 2013-as évet is új hitelek felvétele nélkül vészelte át a Dedeman, az eladósodottsági ráta enyhén csökkent is, 27%-ról 22%-ra.
Az erőteljes terjeszkedés folytatódik. Moldova az elsőszámú célpont, de az ottani politikai helyzettől is függ a belépés pillanata. Pavăl úgy becsli, 2-3 éven belül két üzletet is nyitnak a szomszédos országban, egy egység pedig 15 millió eurós befektetést feltételez.
A testvérek érdeklődnek a bulgáriai és a volt Jugoszlávia piacai iránt is, de Észak-Afrika és a Közel-Kelet is szóba jöhet, mint befektetési célpont.
2014-ben az első számú prioritás Bukarest, két új üzletet nyitnak az első és a harmadik kerületben, ezzel hatra növelve a fővárosi egységek számát.
2013 az első év, amikor hat Dedeman üzletet adnak át. Eddig ebből négy, a galaci, a piteşti-i, a csíkszeredai és a comăneşti-i már működik, ezek 35,5 millió euróba kerültek. Hamarosan megnyitják a marosvásárhelyit és a ploieşti-it is, így 36-ra nő a romániai Dedeman üzletek száma.
Pavăl konszolidációra számít a romániai piacon, azt mondja, három játékos fog maradni a közeljövőben. „A Bricostore eladása már egy jel. Lehet, hogy az új tulajdonos újabb láncot akar majd megvásárolni” – véli.
A Pavăl testvérek vagyonát a Capital 310 millió euróra becsüli.
